Percakapan yang menarik yang saya lakukan dengan seorang klien CEO yang prospektif terjadi ketika saya dengan lembut mencoba mengatakan kepadanya bahwa situs webnya melakukan lebih berbahaya bagi perusahaannya daripada yang baik. Tanggapannya: "Mengapa saya bahkan membutuhkan situs web - bukankah itu yang saya bayar kepada staf penjualan saya?" Ini mengejutkan karena prospek yang mengunjungi situs web perusahaan mengalami kesulitan untuk mengetahui apa yang mereka lakukan.
Memang, sebagian besar pemimpin perusahaan lebih berpikiran terbuka ketika datang ke teknologi online mereka, tetapi beberapa lebih terbuka daripada yang lain. Niat saya adalah untuk meyakinkan Anda bahwa situs web Anda dapat menjadi bagian penting dari rencana pertumbuhan pendapatan Anda. Dan, harapan saya adalah Anda memiliki orang-orang di tim Anda yang memahami kekuatan internet dan tahu cara memanfaatkannya untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan.
Situs web menjadi semakin penting karena perubahan dalam perilaku pembelian B2B. Ketika saya berbicara tentang beberapa kali dalam buku ini, prospek melakukan lebih banyak riset online mereka sebelum berinteraksi dengan perusahaan. Bergantung pada industri, fase pra-penelitian ini dapat mewakili 20-80 persen dari total siklus pembelian.
Poin yang relevan adalah bahwa beberapa prospek akan membeli apa pun tanpa terlebih dahulu memeriksa situs web Anda. Dan semua hal lain dianggap sama, pesaing dengan situs web terbaik menang. Jadi bagaimana Anda menang? Mari mulai dengan faktor utama lalu selidiki detailnya.
Anda menang dengan memiliki situs web yang jelas mengartikulasikan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda berbeda dan lebih baik daripada alternatif.
Anda menang dengan menawarkan situs web yang dibangun untuk kinerja tinggi, termasuk keamanan yang kuat dan waktu buka halaman yang cepat.
Anda menang dengan memudahkan pengunjung untuk menemukan informasi yang mereka butuhkan dengan cepat dan mudah.
Anda menang dengan mendidik prospek sedemikian rupa sehingga mereka bergerak maju dalam perjalanan pembeli pribadi mereka.
Anda menang dengan memberi banyak pilihan kepada pengunjung untuk terlibat dengan Anda, baik memilih untuk mendapatkan informasi, terlibat dengan perwakilan penjualan, atau melakukan pembelian.
Anda menang dengan membuat situs web yang mengalahkan pesaing Anda di masing-masing bidang ini.
Langkah-langkah Tindakan untuk Mengubah Situs Web Anda
Berikut ini beberapa langkah tindakan yang dapat Anda ambil untuk mengubah situs web Anda dari mana pun sekarang, ke mesin berkinerja tinggi untuk menghasilkan pendapatan.
Evaluasi apakah Anda memerlukan situs web baru atau dapat menyesuaikan situs Anda yang ada untuk memenuhi tujuan. Banyak keputusan ini akan tergantung pada apakah infrastruktur akan mendukung kecepatan, navigasi, dan aspek teknis lainnya. Jangan terlalu cepat membuang situs lama karena situs web baru adalah proyek besar, yang bisa mahal, menghabiskan waktu, dan bermasalah. Jika Anda memutuskan untuk pergi ke rute situs web baru, tahan dorongan untuk memiliki proyek pengembangan bawaan dari awal. Kecuali Anda memiliki anggaran yang cukup besar, ada banyak pilihan template bagus yang dirancang dengan baik, sangat fungsional, dan mudah dirawat.
Pastikan situs web Anda sama-sama tersedia dari semua platform. Dengan ini, maksud saya adalah "responsif" dan berguna untuk mencari dan berinteraksi dari teknologi mobile dan pad. Ada industri di mana lebih dari setengah lalu lintas pencarian dipanggil melalui perangkat tersebut. Tugas Anda adalah memastikan bahwa prospek dan pelanggan dapat menghubungi Anda, ikut serta, terlibat, atau membeli dari perangkat yang mereka sukai. Ini saja dapat memberi Anda keunggulan kompetitif yang besar. Lebih lanjut tentang ini di bab berikutnya.
Terapkan peningkatan situs web apa pun yang diperlukan untuk meningkatkan kinerja. Berikut 10 Perbaikan Cepat untuk Membuat Pemasaran Situs Web Anda Lebih Efektif.
Monetisasikan situs web Anda. Saya menyadari bahwa ini bukan model bisnis bagi banyak pembaca, tetapi jika ya, pertimbangkan kemungkinan-kemungkinan ini:
Jual produk atau layanan Anda secara online. Jika Anda memiliki jumlah lalu lintas pengunjung yang kuat dan produk atau layanan yang dianggap bernilai oleh pengunjung, pertimbangkan untuk memasukkan platform eCommerce ke situs web Anda. Seperti saya katakan dengan pengembangan situs web, gunakan platform yang solid dan terbukti seperti WooCommerce atau Shopify daripada membangun ini sendiri.
Jual eBuku (atau beberapa). Jika Anda memiliki konten hebat yang bersedia dibayar orang lain, pertimbangkan untuk memproduksi dan menjual buku Anda secara online. Anda tidak perlu membuat infrastruktur eCommerce untuk melakukan ini - Anda dapat membuat halaman arahan yang membawa pembeli ke halaman buku Anda di Amazon atau situs eCommerce lainnya.
Buat program afiliasi. Dalam jenis program ini, Anda menulis tentang, dan mengesahkan produk di situs web Anda, dan menyertakan tautan ke halaman pesanan yang dikodekan dengan informasi Anda. Ketika pembeli melakukan pembelian, Anda menerima jumlah atau persentase penjualan yang disepakati. Amazon memiliki program afiliasi yang disebut Amazon Associates yang memungkinkan Anda mendapatkan bayaran atas pembelian yang dirujuk dari situs web Anda.
Bergabunglah dengan program Google AdSense. Dengan program AdSense, Anda mengizinkan Google untuk menempatkan iklan online di situs web Anda, berdasarkan konten Anda dan karakteristik pengunjung Anda. Ini juga dikenal sebagai iklan Pay-per-Click (PPC), dan Anda mendapatkan biaya setiap kali seseorang mengklik salah satu iklan di situs Anda.
Jual arahan Anda atau sewa milis Anda. Mudah-mudahan, Anda menggunakan situs web Anda untuk menghasilkan banyak prospek opt-in. Anda mungkin tidak ingin menjual prospek ini langsung karena ada masalah etika yang terlibat dengan strategi ini. Alternatif yang baik adalah Anda mengirim promosi atas nama perusahaan lain. Dua peringatan. Pertama, pastikan produk atau layanan Anda terkait dengan apa yang terkait dengan promosi yang awalnya diminta oleh si pembeli. Dan kedua, lakukan ini hanya untuk perusahaan yang Anda dapat dengan tulus mendukung. Jumlah kecil uang yang dapat Anda hasilkan tidak perlu merusak reputasi Anda.
Terima posting blog yang disponsori. Jenis pos ini berisi tautan ke halaman arahan penjualan produk. Seperti halnya program afiliasi, Anda menerima pembayaran berdasarkan klik ke halaman landing atau sebagai biaya tetap atau persentase dari harga pembelian.
Meskipun semua ini adalah cara yang terbukti untuk menghasilkan pendapatan secara langsung, sebagian besar perusahaan akan mendapat manfaat lebih dari mempraktekkan prinsip-prinsip pemasaran tarikan, dan menerapkan perbaikan / peningkatan situs web yang akan meningkatkan kinerja pendapatan-ke-pendapatan mereka.
No comments:
Post a Comment